AI時代におけるSASの新たな価値 ～40年の信頼を礎に、日本市場で描く成長戦略～

2025年8月25日付の週刊BCNでは、日本法人代表の手島主税とSAS米国本社のグローバルチャネルセールス担当VP スーザン・デュシュノーへのインタビューを通じて、AI時代におけるSASの進化と国内戦略が紹介されました。以下にその要点をまとめました。

[週刊BCN掲載記事]
https://www.weeklybcn.com/journal/feature/detail/20250828_211479.html

■ 意志決定を支える「アナリティクス」の本質
SASは50年にわたりアナリティクスのリーディングカンパニーとして企業の意志決定を支えてきました。
日本法人代表の手島主税は、「アナリティクスとは単なる分析ではなく、人が意志決定に至るまでのプロセス」と定義。データそのものに価値はなく、意味を持たせて初めてインテリジェンスが生まれると強調しています。

■ SAS Viya：先進的なアナリティクス・プラットフォーム
「SAS Viya」は、データ準備からAIモデルの構築・運用、意思決定の自動化までを一貫して支援する次世代のアナリティクス・プラットフォームです。クラウドやオンプレミスなど多様な環境に対応し、業務別の分析モデルも活用可能。AIと統計解析の因果検証力を組み合わせ、より精度の高い意志決定を支援します。

■ 日本市場での成長と課題解決へのアプローチ
日本法人は現在「過去最高の規模で成長中」。既存ユーザーのデータ活用が進む一方で、新規ユーザーの獲得も順調。SASは、ビジネス目的から逆算したデータ整理・保存・分析モデル構築の支援を通じて、データを「価値創出のレイヤー」へと引き上げることを目指しています。

■ パートナー戦略：多様な連携でエコシステムを構築
ISVやSIer、コンサルティング企業など多様なパートナーと連携し、それぞれの強みを活かしたエコシステムを構築中。SIerにはコンサルティングスキルの育成支援も行い、「市場に合わせたパートナー戦略」を推進しています。

■ SAS米国本社の視点：日本市場は「極めて重要」
SAS米国本社のグローバルチャネルセールス担当VP スーザン・デュシュノーは、日本市場を「固有のニーズに適合した戦略が必要な重要市場」と位置づけ。AIの倫理的活用や中堅中小企業支援にも注力し、グローバル戦略と日本の成功事例の相互展開を視野に入れています。